مشاوره یک مفهوم گسترده و بالقوه مبهم است.
اما مشتریان و مشتریان بالقوه برای وعده های مبهم پولی پرداخت نمی کنند.
اگر می خواهید تجارت شما موفق شود ، باید به مشتریان جدید و مشتریان بالقوه ویژگی های پیشنهادی خود را نشان دهید - و ارائه دهید.
این کار با تعریف خدمات و کالاهای قابل تحویل خود هنگام شروع مشاغل مشاوره آغاز می شود.
می توانید با طوفان فکری خدمات کلی را که می خواهید ارائه دهید شروع کنید. اما مهم این است که قبل از کار با مشتری مشخصات را ناخن بزنید.
این به سه دلیل حیاتی است:
شما باید بتوانید پیشنهادات خود را به مشتریان بالقوه بیان کنید تا خدمات بالقوه خود را متقاعد کنید که خدمات شما ارزشمند هستند.
لازم است هزینه هایی را پرداخت کنید که به شما امکان می دهد یک تجارت پایدار را اداره کنید.
ویژگی کمک می کند تا انتظارات واقع بینانه ای را برای مشتریان و مشتریان بالقوه خود تعیین کنید.
این نکته آخر هم به نفع شما و هم به مشتریانتان می رسد. مشتریان شما می توانند راحت و آگاهانه تصمیم بگیرند. و می توانید از سو taken استفاده شدن جلوگیری کنید.
تیم بری ، کارآفرین و مبلغ برنامه ریزی کسب و کار ، توصیه می کند:
انتظار خزش دامنه را دارید - مشتریانی که پس از توافق در مورد کالاهای قابل تحویل و قیمت ، درخواست بیشتری می کنند - و با ظرافت با آن مقابله می کنند ، پیشنهاد می کند کار اضافی به هزینه های اضافی نیاز دارد. این یکی از سخت ترین مشکلاتی است که شما با آن روبرو هستید و هیچ راه حل ساده ای وجود ندارد.
گرچه نمی توانید به طور کامل از "دامنه خزش" جلوگیری کنید ، اما روشن بودن دقیقاً هزینه ای که مشتری از قبل پرداخت می کند (و تحویل آن به صورت کتبی) به تعیین مرزهای واقعی و عملی که هر دو طرف می توانند توافق کنند ، کمک خواهد کرد.
به عنوان یک مشاور ، خدمات و محصولات قابل تحویل شما هسته اصلی کار شما هستند. وقتی دانستید که به مشتریان جدید خود چه پیشنهادی ارائه می دهید ، آماده رفتن به مرحله بعدی هستید - توسعه هویت نام تجاری خود. هویت تجاری که برای شرکت مشاوره خود ایجاد می کنید ، به رشد تجارت مشاوره شما در طولانی مدت کمک می کند.
یک طرح تجاری بنویسید
هنگامی که جایگاه خود را انتخاب کردید و خدمات خود را تعریف کردید ، نوبت به نوشتن یک طرح تجاری می رسد.
افراد قبل از در نظر گرفتن جنبه های مهم تجارت خود ، اشتباهات زیادی را مرتكب می شوند و مشاغل جدیدی را شروع می كنند و با عجله وارد كار می شوند. اگرچه نوشتن یک طرح تجاری اجباری نیست ، اما می تواند به شما کمک کند تا ایده های خود را متبلور کنید و از بسیاری از اشتباهات جلوگیری کنید.
مطالعات نشان می دهد کارآفرینانی که هنگام نوشتن یک برنامه تجاری برای نوشتن یک طرح تجاری وقت می گذارند ، 2.5 برابر بیشتر احتمال دارد که این کار را ادامه دهند و تجارت خود را از سر راه بردارند. کارهایی که برای ایجاد یک طرح تجاری انجام می شود همچنین به کارآفرینان جدید کمک می کند مهارتهایی ایجاد کنند که بعداً بسیار ارزشمند خواهد بود.
اما ، در مورد درست کردن همه جزئیات در برنامه کاری خود وسواس نداشته باشید.
برای دریافت بینش و الگوهای بارگیری رایگان طرح کسب و کار ، این راهنمای نهایی برای نوشتن یک طرح تجاری را بخوانید.
یک وکیل تجاری باتجربه استخدام کنید
بیشتر مشاوران هنگام شروع مشاغل مشاوره از اینکه مجبور به صحبت و استخدام وکیل بازرگانی باشند ، از این وحشت دارند. برخی از آنها می ترسند که در نهایت هزینه های حقوقی گزافی پرداخت کنند و یا اینکه مشاوره های بدی دریافت خواهند کرد که تجارت آنها را از بین می برد. دیگران درمورد چگونگی یافتن یک وکیل تجارت شایسته و با قیمت مناسب بسیار ناراحت هستند.
این مواردی است که شما باید برای استخدام یک وکیل خوب برای تجارت مشاوره جدید خود بدانید.
وکیلی استخدام کنید که ارزش افزوده داشته باشد
ما با بسیاری از وکلائی که قاتل معامله هستند روبرو شده ایم و در آن میز نشسته ایم. آنها بیش از حد غیرتمند و غالباً بی تجربه ، روی موضوعات غلط تمرکز می کنند و فراموش می کنند که مشتری آنها برای پیشبرد کار نیاز به معامله دارد. هنگامی که با وکلا در حال استخدام هستید صحبت می کنید ، از آنها در مورد یک یا دو مذاکره پیچیده و چگونگی غلبه بر موانع بپرسید.
معیارهای اصلی خود برای استخدام وکیل را قیمت قرار ندهید.
اغلب ، کم هزینه ترین وکلا نیز دارای تجربه کمتری هستند - به ویژه در مناطقی که ممکن است به کمک نیاز داشته باشید. پرداخت یک نرخ ساعتی ارزان تر ممکن است در ابتدا احساس خوبی داشته باشد ، اما در پایان ممکن است هزینه شما بسیار بیشتر از این باشد که در وهله اول یک وکیل باتجربه (گران تر) استخدام کنید.
اطمینان حاصل کنید که وکیل شما با ویژگی های مشاغل مشاوره آشنا است و تجربه نمایندگی سایر مشاوران را دارد.
همچنین - در مورد بودجه و انتظارات خود شفاف باشید. وکیل شما باید درک کند که بودجه شما محدود است و آنها نباید این بودجه را صرف جزئیات غیرمرتبط کنند.
درباره این سایت